Cuando Pujol enseña cómo negociaban los fenicios

Habib Chamoun-Nicolás en su libro “Negociando como un Fenicio” nos explica que los fenicios tenían sólo un gran producto (la madera), pero que la manera de evitar que otras naciones los conquistasen era hacerse imprescindibles. ¿Cómo? Los fenicios se hicieron muy valiosos como proveedores con una gama de productos y servicios que sólo ellos podían llevar a sus clientes como oro, plata, estaño, tinte de color púrpura, productos terminados de lana y lino, vidrio claro y otras muchas como construcción o modelación cerámica.

Convencieron a sus vecinos de que lo mejor que podían hacer era comprarles lo que necesitaban en lugar de conquistarles para lo cual les hicieron ver que una relación de negocios a largo plazo es más conveniente para los intereses de todos. De hecho, los fenicios fueron durante centenares de años los comerciantes del Mediterráneo por excelencia. Aunque estamos remontándonos alrededor de 4.000 años atrás, al parecer la forma de negociar especial de los fenicios forjó al industrial catalán convirtiéndolo durante los siglos XIX y XX como referente en la venta y la negociación al utilizar estrategias similares.

Jordi Pujol adaptó esa manera de negociar a su particular mundo y forma de entender la política sacando unos magníficos réditos durante los 23 años en los que presidió la Generalitat catalana (desde 1.980 al 2.003). Nadie podemos negar que Pujol y su “familiar” forma de comportarse, incluso próxima y afable con todo el mundo, escondía un fenicio negociador “de cuna”. Y si no que se lo pregunten a Felipe González y José María Aznar pues, ambos, comieron de su mano durante años y les sacó todo lo que quiso en cada momento. Repito, en cada momento y sólo cuando le interesaba. Cuentan la anécdota de que los fundadores de la Constitución ofrecieron a Jordi Pujol la posibilidad de copiar el modelo del “concierto económico vasco” y él la denegó porque “Catalunya aún no está preparada” en aquel entonces…

Si Pedro Sánchez y su estupendo equipo de asesores y palmeros hubiera leído más sobre la forma de ser del empresariado catalán y su peculiaridad en la negociación y sobre las artimañas negociadoras de Jordi Pujol (siempre ha sido especialista del último minuto a punto de cumplirse el plazo igual como el Real Madrid de ganar en el minuto 92) es más que probable que el bochornoso espectáculo del pasado miércoles en el Senado nos lo hubiéramos ahorrado los españoles, por que no nos hacía ninguna falta evidenciar las debilidades del, ¡qué remedio!, Gobierno de España.

Los que se creían que Junts serían “facilones” han cometido dos errores garrafales: no creerles y no tener a ningún político socialista catalán al frente negociando en su fenicio idioma y a su manera, que es la única forma de que no te tomen el pelo. Como sea que el PSC y Salvador Illa están apartados de cualquier posibilidad de sentarse en la misma mesa (una de las primeras exigencias de Puigdemont) pues ahí van Santos Cerdán, Montero, Bolaños y compañía corriendo por los pasillos, sudando y quitándole la luz a las máquinas de votar (más o menos fue eso lo que pasó digan lo que digan) para ganar tiempo de negociación.

Los que crean que los cachorros de Pujol han conseguido cosas baladís de psoe-sumar-erc-pnv-cc-bildu-confluencias-podemos y no sé cuantos más, se equivocan. La facultad de gestionar la política de inmigración directamente desde Catalunya es una patata caliente para bombardear los pies de barro del Govern catalán de ERC diciéndoles a la cara “aquí tenéis esta transferencia a ver si sois capaces de implantar una política de extrema derecha siendo tan de izquierdas y socialmente correctos”. A la vez que demuestran al electorado catalán que ellos son capaces de irse tan a la derecha xenófoba como la alcaldesa de Ripoll, Silvia Orriols, y su partido Aliança Nacional con el fin de frenar la pérdida de votos que Junts está sufriendo por ese extremo independentista. Ojo, ese gol vale para toda la izquierda española, abertzales incluidos, al convertirse en co-partícipes de su aprobación.

Eso sí, la petición que consigue que los acólitos de Puigdemont aplaudan con las orejas y, sobre todo, rabia es otro movimiento publicitario: la posibilidad de “ayudar” a que vuelvan las empresas catalanas incentivándolas (porque castigándolas va a ser imposible), apoyándose en que su mayor actividad la tienen en Cataluña. Otro “brindis al sol” de la gente de Junts, dado que la mayor actividad económica de La Caixa, Sabadell, etc. la tienen en Madrid no en Cataluña. De hecho, puede producir el efecto contrario y provocar la concentración de todas ellas en la capital de España. O el nuevo “efecto Danone” que acaba de anunciar el cierre de su fábrica más antigua en Parets del Vallés por “temas de producción y competencia tras bajar los márgenes”. Ah, me olvidaba, recordemos que Junts sigue sin gobernar en Cataluña…. Otra mina en los pies para que “gestione” ERC.

En fin, que los alumnos de Pujol han dado un buen revolcón al socialismo de Sánchez. Es el primero en la Cámara, pero no será el último. Ese último se producirá cuando Puigdemont considere que el 100% de los afectados por la amnistía ya gozan de ella. Entonces todo el pescado estará vendido y dejarán “caer” a Sánchez. Mientras, seguiremos aprendiendo del arte de los fenicios versión “cachorros” de Pujol y observando como todos se tragan sus artimañas electoralistas mientras siguen “bombardeando” a Esquerra, PSC y todo aquél que le  moleste.

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